游戏推广时怎么快速拉人?(游戏推广时怎么快速拉人呢)

以2017年比较热门的宫斗类手游题材来解读下，“她”经济的概念在社会化媒体营销层面的营销是值得探讨的~

“办公室我们几个女生死了八百回才玩到贵妃，结果一个男生第一遍就玩到皇后了……“

如果你是妹子，如果你刷微博，那么你有99%的可能被这条微博刷屏。

数据显示，中国游戏玩家男女比例为51%：49%，在男性用户占据大半江山的游戏圈，女性手游玩家正以几何增长的态势耀世登场。半年前全游戏频道女性用户占87%的宫斗游戏突出重围，芈月传、妃传、熹妃Q传、宫廷计……百花齐放！

从百度搜索指数来看，宫斗题材热度极高，格外博得重庆、哈尔滨、上海、成都等城市用户的喜爱。

如何渗透女性玩家市场？我们有如下窍门分享。

首推：开门见山

女性玩家称得上是场景营销的拥护者，数据、利益点都不是吸引这部分用户的法宝，它们更喜欢有情感、有温度、有情节的游戏，而这一个关键点，就是瞄准女性用户的着力点。

推广这个环节必须和所有剧情紧密相连，富有共情性的营销文案是瞄准玩家社交领域的制胜之道。

当你看到这条广告的时候，就会感受到浓浓的剧情，悲伤的、欢乐的、无奈的，从踏入宫门，即从你下载这款游戏到打开，便开启一场可以主控剧情发展变化的世界，而你，就是女王！

文案主打一个字：编！

编剧情、编玩法、编结局，营造一场走心而扣人心弦的故事！

动不动心！

想不想玩！

下不下载！

再配合多种剧情图片、视频、文案，轮番在眼前飘过，总有一条广告可以扣住用户G点，这样霸道的推动，也就迎来了宫斗游戏狂欢的热潮。

增量：步步为营

在经过一大波推广后，必然涉及下一个问题，我们需要稳定而持续的投放。这时候营销优化和创意服务的优势就得以体现，出价、素材、维度天天换，每一个步骤都是牵引数据曲线波动的因素。

从相关账号寻找亮点

包括：女性向游戏账号、动漫组、土味快手合集、扫文攻略组、同人文、coser圈、家居生活圈等等……有很多不同类型不同领域值得尝试。借用垂直类KOL为触发场景的资源池，寻找自身可以复用的创意形式及亮点。

从用户留言发现话题

“爬楼”是门技术活，一句漫不经心的留言能让人茅塞顿开。玩家之间的交流是最直观的产品质量检测，同时，利用好社交媒体与玩家互动的功能对于品牌好感度的达成事半功倍。

亲身体验交流心得

不仅自己要潜心研究，还要发动身边的同事、朋友一起攻克难关，游戏的营销本身也是一种圈层文化，对于女性用户而言交流和认同感是可以碰撞出灵感火花的方式。

总结：抛砖引玉

营销痛点

作为一个资深游戏用户，打开手机刷微博时会发现，铺天盖地全部都是游戏广告，而反向来思考的话，在我们投放广告的时候中，难以让自己的广告脱颖而出。宫斗游戏想要采用不一样的方法，脱离常规通过画面、打斗场景等因素来吸引人的方法，着重关注剧情和游戏玩法，从文案和素材进行配合推广。

优化策略

素材用图片直接展现，引导用户理解游戏内部剧情是根据自己的选择进行闯关获得下一步的。再者为游戏代入感写出一个凄婉的背景，诸如自幼入宫惨遭暗算、登基之前被小人陷害等内容，激发用户极强参与性。

信息流的千人千面推荐，满足的是用户随意性的、探索性的阅读需求，用户在固定场景下潜在关注是会转化为行动路径的。

效果分析

流量的精准程度和有效性才是根本，在维度设置和定向选择上遵循相关性、相似性原则，在热门剧集粉丝群挖掘用户潜在需求。

整个投放的创意从游戏实景-宫斗图片-捏脸换装-宫廷剧情逐渐放量，高峰时期达到了5000多万的曝光量，600多万的互动量。推广期间主要采用博文视频和博文图片两种形式。

其中博文视频互动率在8%-12%，点击成本在6-15元，且目标定向准确，转化率较高。

博文图片互动率在0.18%-0.26%，点击成本在5-13元，且用户自发互动行为多，有助于提升账户质量度。

其他还包括利用微博本身的社交属性进行转发投放，带动用户积极互动。

游戏的发展正处在飞速而火热的态势中，女性用户必然会成为游戏厂商的主攻对象，未来手游推广更多的会以精品化、小众化、沉浸化方向发展，打造更多现象级产品吸引用户关注。

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